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当时耐克在70年代借助其在慢跑鞋上取得的巨大成功，也希望可以在其他体育领域里寻找到更新更有力的突破口，从而是自己成为一线的运动品牌商。
耐克最终决定放手一搏，他们不仅要签下乔丹作为代言人，更是决定将该年全部的市场营销预算全部用在这个潜力无限的年轻人身上，这在当时甚至现在看来都是极具魄力的一种冒险行为。
可是当时的乔丹是很抗拒耐克的，在他看来这是一家自己知之甚少的公司，更是从来没有穿过他们的任何产品。所以在即将于父亲及经纪人一共飞往耐克总部之前，乔丹却打了退堂鼓。
乔丹告诉自己的母亲，他不想去参加这次商业谈判，可是母亲制止了乔丹的任性，她劝说乔丹去参加这次会面，于是，乔丹去了。虽然人去了，但乔丹的心还是留在了家里。
这次会晤耐克方面十分重视，耐克首席设计师向乔丹及其团队展示了他们为乔丹量身定制的专属球鞋也就是日后大名鼎鼎的air
jorn的概念设计图，以及一些其他产品的概念设计图，这些设计全部都是采用的黑红配色。
不过乔丹却并不买账，在整个会面过程中，乔丹始终表现的无动于衷，一言不发，在场的所有人都能看得出来，乔丹对他们今天会面谈论的事情不感兴趣。
乔丹告诉法尔克这些产品设计的配色简直就是“魔鬼的颜色”。不过最终事情的结局总算是皆大欢喜。
会后乔丹承认自己被耐克打动了，于是在法尔克的斡旋下，乔丹最终与耐克达成了他们之间的第一份合同：5年250万美元。这份合同的分量足以影响整个产业。
就此air
