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张英也不跟她强辩，而是拿过顾客刚才看的那款睡衣，让顾客再自己做个比较。
“姐姐你看，你刚才看的这款珊瑚绒的睡衣确实不错，价格也确实更实惠一些，别的牌子同样的质量可是差不多要卖两百呢。可是你看这个法兰绒，你自己比较一下姐姐，这个质量的你应该在其他店里也比较过是吧，别的店低于两百三四可是买不下来的。”
顾客心里想着张英的话，手里再一对比，好像这个女娃子说的也有道理。只是她还是犹豫道：“可是要贵好多啊，贵了四十块呢。”
“姐姐你来的可真是时候呢，你看我们今天才开业，还有优惠，这个199的打完折，才175块钱，省了二十多块呢。当然你要是实在喜欢这个珊瑚绒的也可以啊，这个质量比别的店可是要好不少呢，而且我们照样给你打折的。现在打完折才140块钱。”
张英也没有非要说贵的这个有多好而使劲贬低便宜的那个。如果贬低的狠了，顾客又实在不接受贵的，那么也对便宜的没兴趣了。
她在夸赞贵的衣服时，也顺口夸了便宜的。就算顾客真的在意那几十块钱，选了便宜的，心里还是会很满意的，毕竟听这女娃娃说的，这个价格和质量比别的店里要实惠多了。
而且最重要的是，顾客已经从刚才的“随便看看”的思路转变成了“买哪一套”的思路，这是个好现象。
