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“小羽，你去问问房东9万卖不卖，凑个整，你的中介费我们也不和你谈，点二就点二。”夫妻二人商讨片刻之后，再次朝羽洪舟说道。
成了！
羽洪舟心中窃喜，不过表情上却阵为难，“我试试吧。”
谈到这步，其实结局已经差不多可以确定了，这对夫妻属于是刚需急需，而且目标明确，这就是a类客户。
大公司培训会有详细的客户分类课程，羽洪舟离职以前也听过，但是有点填鸭式培训的感觉，虽然讲得很详细，但是也很分散，在他这里其实就三类。
a类：刚需急需
b类：刚需不急
类：置换投资
针对此三类客户运用不同的话术技巧，基本十拿九稳。
