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吴良问起这个，陈弘道也想知道吴良自己肚子里到底有几斤墨水，直言不讳道，“岭南的成功当然是因为渠道终端做的好，占领了餐饮市场。”
吴良摇摇头问道，“仅此而已？”
陈弘道略一沉吟，对于岭南的成功他自是极为清楚，他反问道，“岭南是王佬吉最早开辟的市场之一，渠道下沉，吴董认为有什么不妥当的地方么？”
九几年的时候，在岭南流传着一句话，“岭南人结婚，三红必备。”
这三红指的就是天朝香烟、五良液酒和红罐王佬吉，这是王佬吉在岭南婚宴市场取得的最大的成功，紧接着，王佬吉又针对岭南人尊师重教的特点，在谢师宴上进行攻占，通过资助当地品学兼优的大学生，巧妙的立足公益事业，以教育为突破口，顺理成章的进入谢师宴市场。
此外，还有各种形式的宴会都成为王佬吉攻占的主要市场，宴会的春风也造就了王佬吉凉茶在岭南一片红的景象，以宴会为带动，最终全面抢占整个餐饮市场，成为加多寳公司在全国建立的第一个根据地。
“两千年的时候，王佬吉按照岭南的模式将餐饮模式推向全国的时候，王佬吉在全国的销量并没有上升，陈生以为餐饮市场真的是王佬吉在岭南市场成功的最大因素么？王佬吉将广告宣传语由天地正气王佬吉调整为健康家庭永远相伴，又是为何？”
这下轮到陈弘道彻底惊讶了，他问吴良的目的不无考量吴良的意思，眼下，吴良的解释也算是给他对于岭南的成功做了一个完整的总结，他谈话的兴趣立马被勾了起来，“没错，王佬吉就是相中了家庭消费的巨大市场！”
吴良点头同意，“加多寳公司从单一餐饮市场到另行开辟家庭消费这个新的根据地市场，打了一场漂亮的营销战！这两大根据地保证了加多寳公司和红罐王老吉产品进可攻、退可守，解决了生存问题，实在是天朝营销案例的典范之作，我是极为佩服的！但是，这并不够！”
