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孟欢给了一个具体的工作方向，说白了还是打了一个认知差。
对于互联网搜索引擎营销，普通关键词和黄金关键词的搜索量固然很大，但是这种词最大的缺点就是“烧钱”，并且消费者不精准。
例如有人搜索黄金关键词“减肥茶”，有可能只是了解一下“减肥茶”是什么，并不是要买。这种搜索就属于无效搜索，下单的有效点击除以总点击数量，就是“成交转化率”，目前孟欢马文彬他们的竞价排名“转化率”并不高，就10%左右。
而搜索“什么牌子的减肥茶有效”，这种就是“长尾关键词”，并且搜索量不大，也没有人意识到这种关键词可以掏钱买“竞价排名”，所以这种长尾关键词的不仅免费，而且“转化率”非常喜人，孟欢他们这种转化率高达50%。
上线第一个月试水，销售额15万多，两人净利润8万多，主要开支还是竞价排名的广告开支。
而三个销售套餐各自的利润差距也有些大，15万多的销售金额，体验装1盒占比17%，2盒装占比66%，4盒装占比17%。而利润贡献中，2盒装和4盒装的利润贡献差距并不大。
第二个月的销售额更是破了40万大关，两人净利润高达21万多。
不过遗憾的是两个月下来销售出去的减肥茶不到1万盒，这让孟欢有些毛焦火辣。
一方面孟欢因为存款突破过10万而高兴，又因为合伙协议约定半年5万盒销量卡在那里有些焦急。
当然最高兴的还是马文彬他爹，不仅请孟欢好好吃了一顿，大有把孟欢拉入麾下，把减肥茶事业做大做强的再创辉煌的意图。
