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这是一个谈判策略,就是要利用陈贤龙和张永的小聪明,让他们主动帮你把招商工作做完。
秦云东收起手机,为他讲述其中的道理。
他来龙都之前已经做了充足的功课,深入了解过陈贤龙的个人和在槐荫市被骗的经历。
秦云东分析判断陈贤龙是个学者型的老板,在技术上非常有才华,但商业经验却不多,所以才会傻傻地被廖冀骗。
知识分子出身的老板通常都有自信和傲气的性格。
如果平铺直叙招商,他们就会觉得奇货可居,不仅会摆出高姿态等着孙局长求他,还要在招商上提出更高的价码,争取更多的优惠政策。
为了不给陈贤龙这个机会,那就必须绕个弯和他谈。
一方面让他知道临江市非常适合光伏企业的运营,另一方面又要反向操作,摆出不强求的姿态,不给陈贤龙拿捏临江市的机会。
因此,秦云东来龙都之前,先给汉斯光能联系,说是对购买他们专利技术和合作建厂有兴趣,希望尽快达成协议。
