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其实,这个提议的确很有诚意。
秦云东和蒋廉等人多次研究过谈判的底线,让汉斯公司授权使用专利技术也是能接受的选项之一。
之所以要在谈判过程中争取共享技术,完全是来自谈判技巧。
漫天要价,就得还钱。
如果不开出一个高标准条件,怎么可能得到专利技术的授权。
而且,汉斯还主动把授权费降低了几乎一半。
虽然目的已经达到,但秦云东却并没有急于答复。
他还要再争取一下利益。
汉斯先生,你知道我的身份,我不是商人,不想在谈判细节上来回拉扯。看在你受伤还要亲自和我谈的面子上,我可以退让一步,但我有三个要求,如果不能达成,我会很没有面子。
