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“哦，那你们是几年制的？”家长会突然问一些其他的简单问题，你只要做到沉着回答就可以了。
“四年制的，家长。我们是包就业分配的。”家长应该对这个话题很感兴趣。
“那四年总共下来学费多少？”家长还是对这个很关心，空乘专业确实很昂贵，能够打通电话的家长，大部分都是有足够条件供孩子上学的。
“嗯，你好，家长，我帮您计算一下，学费每年16800+200元的报名费+600元的面试体检费+8000元的技能培养费+书本费1000元+3800元的服装费+5900-6600元/年的住宿费，总共下来需要37000元这个样子。”这个时候，家长可能会考虑一下，学费虽然昂贵但还是他们的能力范围，你只要耐心主动争取。
“学费有点贵哦，确定负责包就业吗？”家长可能会有这样的焦虑。
“没关系的，现在报名，我们还有两万元的优惠，就业部分，我们到时候会在学生去学时，和您签订就业协议合同的。”只要你负责把“优惠”“就业协议”传递给家长就可以了。
“好吧，我考虑一下。”家长会认真思考孩子的上学问题。
“好的，家长，如果您有意向，随时打我这个号码，联系我就可以，我是小慧，再见！”这一通电话就算完成了。
