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比摸清楚对方的需求和策略更重要的……
是深入了解这个人！
他的成长环境、价值观、文化、信仰、爱好……
这些才是构成对手做任何决策和反应的最原始因素。
此外，隋波还逐渐意识到，
谈判的核心，是要把“零和博弈”转变为“正和博弈”。
很多时候，谈判双方无法在某些细节上达成一致，是因为纠缠于彼此的利益之争。
这个时候，
如果能把大家谈判的视角和利益空间，上升到产业发展和世界竞争格局的高度……
反而会在谈判的核心内容中，产生额外的增量，形成开放性的全新思维模式。
