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“银行那般千万不要轻忽,该维持的关系一定要维持,该打通的一定要打通,这方面我建议你可以交给德山来做,他作其他事或许粗糙了一些,但是联络勾兑关系我看还行。狡兔三窟,不要把希望寄托在一家身上,沧浪县农行的关系必须要落实,避免在最后关头釜底抽薪,另外就是想信用联社和合金会这些管理相对较为松动的金融部门就交给德山去联络,我相信只要我们广告一起来,这些单位都会由我们开始去求他们贷款,变成他们来求我们要给我们贷款!”
赵长川连连点头,相对国有银行的死板,信用社和合金会的确在机制上要灵活不少,在风险评估上也要简单或者说草率许多,这对于草创的沧浪矿泉水来说自然是最好不过的了,在这一点上赵长川也注意到了,但是一直没有太多精神和心思去专门进行。
“铺货渠道这边,长川,这才是你工作另一个重心,在广告布局完成之后,你的重心就要转移到这上边!渠道一定要顺畅,但更重要的资金回笼一定要有明确的计划!重点还是放在安都,然后再逐渐向省内其他重要二级城市推进,一定要选择信用相对良好的渠道商,宁可在价格上或者时间上优惠一点,但是要求他们无比遵守合同,这一点要谨记!”
赵长川清楚很多快消品就是因为资金回笼渠道断裂导致崩溃,或许是因为其他原因引发,但是最终还是要体现在资金回笼问题上来。
“另外,如果一切顺利,十月过后,我建议长川你可以选择时机去临近省的大城市开拓市场,如武汉、南宁、柳州、重庆、成都、贵阳和昆明,我有一个想法,如果可以的话,我希望能够在明年夏季到来之际,将沧浪之水打造成为一个地方知名品牌!”
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