第一章 (第4/13页)
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宿舍里,陈立正在组装新电脑,机箱风扇发出轻微的嗡鸣。真不接着干他头也不抬,咱们的校园平台现在月流水都十万了。林远弯腰收拾书本,看见抽屉里还躺着半袋没吃完的瓜子——那是去年母亲寄的,壳已经潮了。你知道苏宁现在要推智慧零售吗他举起手机,屏幕上是张近东在年会上的讲话,线下门店+线上平台,这才是未来的零售逻辑。
入职第一天,林远站在苏宁总部大楼前,玻璃幕墙映出他挺括的白衬衫。培训教室里,HR播放着企业宣传片,他注意到坐在前排的女生,黑色直发束成低马尾,笔记本上写满密密麻麻的批注。后来知道,她叫刘畅,毕业于上海交大,入职盒马鲜生南京区,此刻正用余光瞥向他胸前的工牌。
二、小店员的破局密码
去江北新区吧,那边新开了三家苏宁小店。试用期第一天,直属领导把他叫到办公室,扔来份文件,三个月内要是能让单店日均销售额破两万,就给你转正。林远翻开《苏宁小店运营手册》,目光停在社区便民服务章节,想起上周在地铁看见的场景：拎着菜篮子的阿姨抱怨早市太远,上班族捧着便利店饭团匆匆赶路。
江北新区的小店面积只有80平米,货架上摆着日用品和预包装食品,收银台边的微波炉积着油渍。林远换上蓝色工服,跟着老店员理货,听见买菜的王大妈嘟囔：菜都蔫了,还卖这么贵。他蹲在冷柜前,看见生菜叶上的水珠凝成细流,滴在价签上——生菜5.98元/斤,比农贸市场贵了一倍。
第三天凌晨四点,林远出现在惠民桥水产市场。腥气扑面而来,他跟着批发商挑活虾,手指被虾钳扎出血。小伙子,要做早市卖菜的张叔递来副胶手套,五点半前得摆出去,晚了大爷大妈就去超市了。天光渐亮时,他推着满载的三轮车回小店,看见晨跑的年轻人盯着他汗湿的后背——那身笔挺的工服已经皱得像隔夜的油条。
早市生鲜预售,当天下单,次日六点半到货。林远在店门口支起海报,旁边摆着新鲜的草莓和活鱼。王大妈凑过来,捏了捏西红柿,能便宜点不他递过去塑料袋,预付定金享九折,您试试第一单成交时,电子秤显示3.7斤西红柿,收款12.8元。他在笔记本上画下第一个勾,旁边写着：用户对价格敏感,但更在意便利性。
两周后,总部发来销售数据：江北新区店日均销售额从1.2万涨到2.8万,生鲜品类占比从15%提升至42%。林远站在仓库里清点库存,听见手机震动,是林小夏发来的消息：我下周去北京实习,要不要见一面他看着窗外的夕阳,想起校园里那个递教材的午后,指尖在键盘上悬了很久,最终只回了个好。
三、棋盘上的过河卒
见面是在新街口的星巴克。林小夏穿着米色风衣,颈间戴着他送的银项链——那是用校园创业赚的第一笔钱买的。我可能毕业后就留在北京了。她搅动咖啡的勺子顿了顿,你知道,光华的实习机会很难得。窗外的梧桐叶掠过玻璃,林远看见自己在窗上的倒影,西装领口沾着片菜叶——早上理货时蹭的。
