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大家都知道七分产品三分营销,但既然原山台项目产品已无法更改,我们就只能在后期的包装推广和销售手段上做文章。苏樾顿了顿：我们为两个月前的第一次开盘失败做了复盘,发现核心的一点是,之前大量蓄客让大家产生错觉,以为客户众多。但真正开盘当天,销售极差,那是因为客群与产品不对位。原山台项目之前的传播口径一直是森林中的洋房,吸引来的客户是想要真正的传统洋房的客户,打个比方,我看到广告上说奔驰出了一款新的SUV,我到现场来看了后,发现不是奔驰,是奔奔,我的内心一定是崩溃的,觉得这产品在骗人。这也解释了为什么上次开盘来访客户很多,但就是不买的原因。
营销总监张品点了点头：最初出去的推广,是把调子定得比较高。
是的,张总。当时第一次开盘时,示范区虽然已经展示出来,但样板房并没有呈现,客户们只是看着手上的广告画面而来,以为会是传统洋房那样的类别墅产品,楼层最多也就是6+1。但看到我们的户型图和销售中心的沙盘后,真正要买洋房的客户一看就知道那不是他们想要的产品。苏樾看着营销总监张品：事实上,这部分客户来了以后,对我们的口碑宣传是起负作用的。我们必须细分市场,找到真正属于原山台的客户。
张品神色不变：你继续。
我们做过市场调查,绝大部分年轻人购房都是买的刚需产品,也就是我们所说的普通高层产品,因为他们手上的钱不足以让他们有更多的选择。但是,难道他们不想过上更好的生活吗他们不想买洋房吗只是因为市场没有给他们提供这样的产品,他们只能选择普通小户型。但是,我们原山台的出现,就可以弥补这片市场空白。
苏樾望了一下会议室里默默听她讲解PPT的人：我们已经进入价值多元化时代,这个时代的显著特征是价值主体多样、诉求点多样。我们也必须重塑洋房的价值标准。原山台的全跃层空间设计,LOFT叠拼设计都让人耳目一新,纯跃洋房社区也指出了它的血统纯正,没有跟刚需高层混杂在一起。对于客户来讲,原山台的可变户型可以满足客群对空间的任何个性化执行,达到高度实用的空间结构。
因为说得太快,苏樾脸上微微泛起了红：因为原山台颠覆了传统洋房的空间结构,缔造了一个全新的洋房空间形态。所以,我们的原山台项目,直接就可以给出一个产品核心价值点,它就是一个新空间主义的创新洋房！
这话一出,会议室里有小小的骚动。
你觉得我们这种户型可以称为洋房吗甲方的策划经理笑了一下。
