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魏楠则要的是利润,项目公司叫什么名字,案名是什么,他无所谓,他可以将这部分决定权交给江董事长,满足江董事长的虚荣心。了解了江董事长的个性与行事风格后,魏楠投其所好,谈判时该妥协就妥协,以退为进,让谈判方向按他所想的进行下去。
作出正确判断的前提,是掌握尽可能多的信息,以及细致入微的观察力。这一点,她需要向魏楠学习。
大概因为江董事长与魏楠都是能拍板作主的人,所以谈判效率非常高。
汇嘉地块合作的核心是：第一、股权分配上,阳州地产占股55%,峰东占股45%,汇嘉项目共同成立第三方房地产开发公司,独立核算,独立法人,双方共同按参股比例注入资金；第二、版块分割上,由阳州地产负责项目的建筑施工、成本管理、招采管理、物业管理,由峰东地产负责项目的方案设计和营销；第三、团队组建上,由阳州地产派驻一名人员任新公司的总经理,同时派驻项目总、成本总监、财务总监、物业经理。而峰东地产则派驻一名人员任副总经理,同时派驻设计研发总监,项目营销总监。其余人员则再行招聘。
产品设计和营销一直以来是阳州地产的短板,是最需要提升的业务口。通过这个项目的运作,向排名第五的峰东地产偷学,锻炼他的团队,是江董事长的私心。他很爽快地把这两块儿交给峰东来做,也正合魏楠之意。
高强度四小时的洽谈之后,宾主尽欢,约好第二天就出纸质文件,大家过目后再对细节进行第二轮洽谈。
关上笔记本电脑从谈判桌旁站起来时,苏樾意味深长地看向魏楠。魏楠正跟江董事长握手,长身玉立的样子,让她着迷。
随后,她意识到,她是真的爱上这个男人了。
