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但机会也大,程建国翻开笔记本,上面密密麻麻记满了市场信息,我观察了很久,深圳现在电子元器件贸易很火,但大部分都是从香港倒卖。如果我们能直接联系内地厂家供货,成本能降低30%。
内地厂家的质量...
所以需要懂技术的人把关,程建国眼睛发亮,我在纺织厂时就接触过不少电子元件供应商,有些人脉可以用。
王勇最终被说服了,答应出资五千元入股。程建国取出全部积蓄八千元,又向几个老乡借了三千,凑了一万六的启动资金。1984年12月,在深圳解放路的一间十平米小办公室里,建勇电子贸易公司正式挂牌。
创业的艰辛远超程建国的想象。前两个月,他们一单生意都没做成。香港客户嫌他们规模小,内地厂家又对他们的支付能力存疑。程建国每天骑着自行车跑遍深圳的电子市场和工厂,嘴唇磨破了皮,订单却寥寥无几。
最困难的时候,公司账上只剩下一千多元,连下个月的房租都成问题。王勇打起了退堂鼓：建国,要不我们还是回去打工吧
程建国摇摇头,目光坚定：再坚持一个月。我联系了杭州一家电子元件厂,他们的质检科长是我大学师兄,答应先给我们一批货试试。
转机出现在1985年春节后。程建国从杭州带回的第一批电子元件质量上乘,价格比香港货源低25%,很快被抢购一空。香港客户林世诚一次性下了五万元的订单,条件是半个月内交货。
这单成了,我们就能翻身！程建国兴奋地对王勇说。他们连夜联系杭州厂家,对方却告知生产线出了问题,最快也要一个月才能供货。
程建国急得满嘴起泡。关键时刻,他想起了曾经接触过的一家武汉电子厂。没有直达火车,他连夜站了十个小时的汽车赶到武汉,靠着三寸不烂之舌和过硬的技术知识,说服了犹豫不决的厂长。
