第一章 (第6/13页)
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酒会过半,我找了个借口先行离开。走出老洋房,晚风带着黄浦江的湿意扑面而来,吹散了些许酒意,却吹不散心中的涟漪。
我承认,我对姜宸产生了浓厚的兴趣。这种兴趣,无关乎他的身份地位,无关乎那些商业上的算计,而是源于那种难以言喻的心灵相通。在精英的外壳下,我们或许都隐藏着对这种深度理解的渴望。我们习惯了用强大的逻辑和专业素养武装自己,却在不经意间,被对方不设防的懂得所触动。
回到公寓,我没有像往常一样立刻投入工作,而是坐在窗边,静静地看着窗外的万家灯火。这座城市有千万种繁华,却未必有一种能真正慰藉人心。
手机里,Lisa发来信息,是关于下周一与瀚海再次谈判的日程确认。
我回复了收到,然后打开了音乐播放器,随机播放到一首大提琴曲,悠扬而深沉,像极了姜宸的声音。
我闭上眼,任由思绪飘散。与姜宸的每一次交集,都像在迷雾中投下的一束光,让我隐约看到某种可能性。但前路依旧不明朗。这种独特的联结,在现实的商业世界和复杂的人际关系中,究竟是助力,还是隐患我不敢轻易下定论。
周一的谈判,出乎意料地顺利。经过上次酒会的私下交流,我和姜宸在几个关键问题上似乎都找到了更具建设性的切入点。我们依旧代表各自公司的利益,寸土不让,但在阐述逻辑和寻求妥协方案时,那种无形的默契让沟通效率大大提升。
苏总,关于业绩对赌的触发条件,如果我们将‘净利润增长率’替换为‘调整后EBITDA增长率’,并辅以市场占有率的动态考核,瀚海认为更为公允。姜宸语速平稳,目光却紧锁着我,仿佛在确认我是否能理解他这个提议背后复杂的财务考量和风险平衡。
我几乎是瞬间就明白了他的意图——EBITDA能更真实地反映企业的核心盈利能力,剔除了融资结构和税务差异的影响,而市场占有率则能弥补初创企业早期可能因战略性投入导致的利润波动。这是一个对双方都相对公平,且更具前瞻性的方案。
这个提议很有建设性,我点头,但具体到市场占有率的考核周期和权重,启明需要内部再做评估。
