第一章 (第8/13页)
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初创公司的创始人团队,现在一定很动摇。姜宸说,巨头的橄Richesseffer对他们来说,诱惑太大了。
是的,我揉了揉太阳穴,我们能给的,是长期的战略支持和行业资源,但短期内,恐怕很难匹配巨头的现金收购价。
电话那头沉默了几秒。我几乎能感觉到他也在权衡,在思考。然后,他说：苏沅,我有一个不成熟的想法。现在我们两家不是竞争对手,而是潜在的共同受损方。如果我们能联合起来,给出一个更有吸引力、也更具战略深度的‘联合投资方案’,或许还有一线生机。
我心中一震。联合投资这在以往的案例中极为罕见,尤其是在两家风格迥异的机构之间。但此刻,这似乎是唯一可能破局的路径。
你的意思是,我迅速整理思路,我们共同提高估值,加大投资额,同时,将我们两家机构的优势资源进行整合,比如启明在产业链上下游的布局,以及瀚海在资本运作和后续轮次融资上的经验,打包提供给初创公司
完全正确。姜宸的声音里透出一丝赞赏,而且,速度要快。我们必须在明天上午,给他们一个明确的信号。
这几乎是一个疯狂的提议。一夜之间,要让两家顶尖机构达成一致,并拿出一个全新的、极具竞争力的方案,难度可想而知。更何况,我们内部都需要各自通过复杂的决策流程。
姜宸,我深吸一口气,这个方案成功的关键在于,我们双方高层能否在极短时间内达成信任和共识。
我知道。所以,我先给你打了这个电话。他说,我相信你。也相信启明的专业判断。如果你认为可行,我会立刻去说服瀚海的投决会。
我相信你。这简单的四个字,在此刻却重逾千斤。在这个充满怀疑与算计的行业里,信任是最稀缺的资源。而他,选择先相信我。
