第78章 边境谈判显锋芒 (第8/16页)

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陆翊凡微微点头，示意自己准备好了。他对张部长低声说：“张部长，或许我们可以换个角度谈谈。”

在得到张部长的默许后，陆翊凡身体微微前倾，脸上露出了一个看似平和，实则带着强大自信的笑容。他没有直接去反驳对方的方案，而是将话题引向了更为宏观的层面。

“门多萨部长，各位奥利维亚的朋友，”陆翊凡的声音清晰而富有磁性，通过翻译传遍了整个会议室，“我们华盛集团作为一家负责任的跨国企业，始终秉持着与邻为善、合作共赢的理念。我们深知，跨境水资源是人类共同的宝贵财富，合理开发和利用，造福沿岸人民，才是我们的共同目标。”

他顿了顿，观察着对方的反应，然后继续说道：“我们提出的水电站项目，不仅是为了我们自身的能源需求，更是为了促进整个流域的经济发展。项目建成后，我们将承诺，每年向奥利维亚下游地区免费提供一定量的清洁电力，用于改善当地的民生。同时，我们愿意拿出项目收益的一部分，与奥利维亚政府共同投资，建设几个边境工业园区，为双方创造更多的就业机会。”

他描绘了一幅共同发展、互利共赢的美好蓝图。这番话，既表明了诚意，也巧妙地将话题从单纯的利益争夺，转移到了更长远的战略合作层面。

门多萨的脸色微微变化。他显然没有预料到陆翊凡会提出这样的建议。这既是一种让步，也是一种更高明的策略——用未来的、更大的共同利益，来淡化眼前的分歧。

“陆先生的提议……很有新意。”门多萨沉吟片刻，“但是，这似乎已经超出了我们本次谈判的范畴。而且，电力援助和工业园区计划，听起来确实很诱人，但具体如何落实？资金如何分担？收益又如何分配？这些都是需要仔细磋商的细节。”

陆翊凡心中了然。对方并不反对这个方向，只是在讨价还价，试图获取更多主动权。

“细节问题，当然需要仔细讨论。”陆翊凡从容应对，“我们可以成立一个联合工作组，在谈判框架下专门研究这些合作的可能性。但前提是，我们必须在边境缓冲带的划定和水资源协议的主体框架上，先达成一个原则性的共识。”

他将皮球又踢了回去。你门多萨不是想谈利益吗？好，我们可以谈更大的利益，但这些都必须建立在你们先在核心议题上做出让步的基础上。