第3章 (第7/7页)

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住可贸易公司是一家大型商贸公司,在江海省有多家农贸市场和超市,其余的二十五家客商我目前收到的消息是水果批发商和进出口贸易商,他们都有强大的分销能力。我们宝安县的苹果优势有三点,第一,地理环境优势造就我们苹果果型端正、色泽艳丽、口感脆甜,第二,品种优质多样,以红富士、嘎啦、秦冠等优良品种为主,客商选择性充分,第三,政策扶持加上地区人工成本低,直接造就我们宝安县的苹果更有价格优势。同时,我们也有三点不足,第一,市场品牌竞争力不足,比起洛川、山东等知名产区,我们知名度过低,第二,质量管控差异大,个别果园因管理粗放,果形、糖度等指标不稳定,难以满足高端市场对一致性的严苛要求,第三,产业链条不完善,产后损失较大,中小型冷库容量有限,气调贮藏技术普及率低,采后损耗率较高,影响果品耐储性。假如我是这场招商会的负责人,我会用以下方法去做,不知道说的对不对,还请书记您指点。首先,传统式的招商会议已经逐渐被市场淘汰,我们一定要办的有特色。第一,要有主题策划,突出差异化,制造记忆点。比如,北纬34°黄金苹果带——宝安鲜果直供全球。第二,场景设计,沉浸式体验,增强信任感。比如从枝头到舌尖全链条展示。第三,创新互动,精准对接,提升转化率。比如以赛促销模式,举办苹果品质大赛,邀请客商参与盲测评选,对糖度、脆度等指标打分,优胜果品获得推荐采购商标识,刺激采购意愿。再比如销售业绩PK赛,设置现场签单排行榜,对签约金额高的客商颁发奖牌,并给予额外返利。我们可以参考日本青森苹果推介会模式,像苹果盲盒拍卖,将未分级的苹果装入盲盒,客商按箱竞拍,价高者获得优先挑选权,制造稀缺性。这就是我的想法。

话音刚落,书记显然是被我折服,他在鼓掌。

一旁的小王也赶紧上前说,陈哥,你说的太好了,太专业了,没想到你还有这本事。

我赶紧摆手,书记,王兄,我纯属瞎说,纯属瞎说,说的不好别见怪,别见怪。

书记开口,如此大才放在重山乡真是屈才了。也不知道组织部咋搞的,像你这样的优秀公务员,竟然没人给我说,要不是这次苹果的事,我都不知道咱们宝安县还有你这种人才。

书记小小的一发脾气,组织部部长已经着手写检讨材料。