第017章 踢到钢板了 (第2/6页)
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能省一箩谷，那对精打细算的主妇们来说绝对是核弹级的营销，必须要去买啊，不买感觉都亏。
比如学生们用量最大的签字笔，之前小店卖38一支都算是良心价了。而新壹家超市标进货价06元，零售价卖08元。这一下学生们之间炸开祸了，大骂之前的小店黑，太黑了，打心里对新壹家超市这么良心的标价是狠狠的赞。学生们甚至觉得这么良心的超市，吹着这么冷的空调来了不买点东西回去自己良心都过意不去。
而这就是新壹家超市最核心的竞争力！
旁人根本无法复制。
每一个看似烧钱准亏的动作，都带来出乎意料的好效果。比如超炫的超市门头设计，加深了顾客高端的印像，增加了购买的欲望。比如全天候的空调和新风系统，跟其它超市商品散发出难闻的味道相比，这里简直就是在林间漫步，无比舒适。再比如超低定价，虽然挣得少了口啤却是爆涨，货比货一比，顾客粘性好像给502胶水粘住了一样，来过一次的顾客就不会再去其它地方买了。又好比超亮超长的灯带照明系统，亮亮堂堂的完全不会跟其它超市因为省电费灰暗而给人压抑之极的感觉。
于是新壹家超市首先在学生们的心中，奠定了神一般的地位！而由此带来的裂变式的影响更是辐射扩大到了全深圳。连偏远的光明和坪山的学生都坐车来新壹家超市买文具和日常生活用品。因为新壹家超市里面的价格良心还质量好，他们来买东西相对其它地方更省，甚至能省出车费省出工资。
受学生们影响，学生家长也随之而来。最后家长也有亲戚朋友，这裂变的速度让上官不坏目瞪口呆。当初定的靠学生引流的方向是多么的正确，学生购物的痛点是什么？是零花钱不够花啊。既然买东西频率高的学生零花钱不够花那我就给你最好质量最便宜的价格带动人气做口啤，然后再把家长常买的东西适当的挣点钱，再像进口水果那些对价格不敏感的富人挣多点服务费。
针对钱包厚度的不同，相应的做出针对性的营销策略变化。
