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例如，物流行业目前还没有进行规范管理，收费标准也不统一。因此，我们需要仔细计算成本，并制定一个合理的价格，至少要比普通市场价格更为优惠。通时，我们的价格必须是透明的，并且在制定后至少一年内不得变动。我们还需要与普通物流公司有所区别。
第四个问题是稳定性。我们需要确保价格的稳定性，货物的运输时间的稳定性，物品的安全性，以及提供良好的服务态度。此外，公司还应该进行广告投放，积极参与慈善事业，并定期资助教堂以及参与社区活动。这些都是可以帮助我们推广品牌的方法。”尼古拉说完再次拿起了水杯喝了口水。
“说了那么多，我们最重要的客户是哪些，怎么去发展我们的客户？”彼得问出了最关键的问题。
“我们的客户主要包括商品批发商、中大型超市、菜市及农贸市场、食品公司、机械零配件厂商、酒厂、水产品养殖公司、建材及家具市场、货物中心等。凡是与物流配送服务相关的都是我们的潜在客户。如果你能够获取更多客户的订单，我们也可以提供运输服务。”尼古拉等了半天，期待着彼得问这个问题。
在尼古拉的计划中，这个客户推广需要彼得发动自已的客户资源，并借助函夏商会的李锐等人的支持。他希望由彼得来领导组建销售部门。“好的，我大致了解完毕了。那么今天就到此为止吧。大家回去休息，尼古拉，你辛苦了，但也别忘了学习。”彼得友善地拍了拍尼古拉的肩膀。
尼古拉微笑着点了点头。唉，说了这么多。这一部分投资估计很快就会不够了。普罗梅斯那边明天可能会有结果，我们需要购买一大批货车；并购物流公司；还有人员招聘和发工资；这都需要资金啊，赚钱赚钱。
在一个昏暗的房间里，一位戴眼镜的主管专注地研究着手中的资料。他正在审阅伯彩盈联的账目，仔细查看着这一周的财务记录。突然，他的目光停留在一笔兑换了11万美元的交易上，不禁感叹了一声。每周都会有一些幸运儿被上天眷顾，但他没想到这次竟然是这个年轻人。按照惯例，他随手拿起红笔，在账目上画了一道红线，并圈了出来。
