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少女看到他,抬起头,露出一张清秀干净的脸,一双眼睛像秋水般明澈。
客官,您是
我找苏掌柜。
苏老掌柜接待了陈默。听闻陈默想入股他的染坊,老人浑浊的眼睛里充满了警惕。
这位公子,我们苏家是小本生意,高攀不起。
陈默没有跟他谈钱,他谈的是价值。
老掌柜,您的‘天青色’,就是这家染坊的‘经济护城河’。陈默用了巴菲特的术语,虽然对方听不懂,但他还是说了出来,这让他感觉自己掌握着主动权。这道护城河,是您独有的秘方,是‘王记’和‘李记’花多少钱也买不去的无形资产。只是,您的城墙年久失修,需要加固。
他随即指出苏记染坊的几个核心问题：一、销售渠道单一,只等客上门；二、没有品牌意识,好东西卖不出好价钱；三、生产流程落后,成本高企。
最后,他提出了他的投资方案：他出一百两银子,不占股份,但这笔钱要用作改革基金,由他全权支配。三个月内,如果染坊的盈利能翻三倍,他就要染坊三成的干股。如果不能,一百两银子就当是他送给掌柜的。
你的一百两银子从哪来苏老掌柜问出了最关键的问题。
