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看来华璟集团是真的无人可用了,李雅琪首先打破了沉默,她双手交叠放在桌上,目光轻蔑地扫过林小白,派一个实习生来参加这种级别的会谈,是想表达对我们的不屑,还是贵公司已经到了需要小朋友来撑门面的地步
尖锐的嘲讽让王经理等人的脸色更加难看。
林小白的手心全是汗,但她强迫自己冷静下来。她想起昨晚在公寓里,那只银渐层猫用爪子在她电脑上敲下的一段话：李雅琪的优点是果决,缺点是傲慢。她喜欢速战速决,最讨厌被拖慢节奏。用你的身份去提问,用新人的无知作为武器,打乱她。
她深吸一口气,抬起头,迎上李雅琪的目光,脸上露出一个恰到好处的、属于职场新人的胆怯和困惑：李总,您好。我……我确实有很多地方不懂。比如,贵方的意向书里提到,愿意以溢价百分之十五的价格收购我们百分之二十的股份,但附加条款里却要求,我们必须在一个月内剥离旗下所有的物流仓储业务。我不太明白,这个价格评估,是否已经将这部分资产的未来增值空间计算在内了呢
这个问题,看似天真,却直击要害。
李雅琪的眉毛微不可察地挑了一下。她准备好的一套高压说辞,被这个初级问题硬生生打断了。她身后的分析师立刻上前,准备解释复杂的计算模型。
还有,林小白继续追问,语气诚恳,我们公司内部评估,城东仓储项目的远期回报率预估在百分之三十以上,如果现在剥离,对我们的股东来说似乎不太公平。您能解释一下,为什么星辰投资对这部分业务如此……嗯,或者说,为什么认定它会拖累我们的整体估值呢我刚入行,不太懂这些资本运作的逻辑。
她将自己放在了一个极低的位置,每一个问题都以我不懂我想学习作为开场白,但每一个问题都像一颗颗小石子,精准地投进了星辰投资准备好的平静湖面,激起一圈圈涟漪,让他们不得不停下来解释和澄清。
谈判的节奏,就这样被一个实习生的十万个为什么给彻底打乱了。李雅琪的脸色渐渐变得不耐烦,她原本计划在半小时内结束的施压,被硬生生拖到了一个半小时。
够了。李雅琪终于失去了耐心,她冷冷地看着林小白,你没有资格在这里提问。让能做主的人来和我谈。
