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贾文君接过花束,金黄的花瓣上还带着晨露,映照着他微微发红的眼眶。一年前,他还只是一个普通的保险业务员,带着五名刚入职的新人组成了公司最小的销售团队。谁能想到,短短十二个月后,这个团队已经扩大到两百多人,成为全公司业绩增长最快的标杆。
谢谢你们。贾文君的声音有些哽咽,没有大家的拼搏,就没有今天的成绩。
会议室很快热闹起来,两百多名团队成员陆续到齐。贾文君站在讲台上,目光扫过每一张熟悉或新鲜的面孔。前排坐着最早跟随他的五虎将——张小斌、王磊、李娜、陈志远和刘芳,他们现在都已经成为小组主管；中间是半年前加入的中坚力量；后排则是最近三个月新加入的年轻面孔,眼神中还带着对行业的憧憬和对未来的不确定。
各位伙伴,早上好！贾文君的声音清亮有力,今天是我们的周年庆,也是我们团队突破两百人的大日子。按照惯例,晨会开始前,先来一首我们的主题歌！
熟悉的旋律响起——《爱拼才会赢》。这首歌是贾文君在团队成立第三个月时选定的。当时团队刚刚经历了第一次人员流失危机,士气低迷。他在深夜加班时偶然听到这首歌,歌词中三分天注定,七分靠打拼的句子直击心灵。第二天晨会上,他第一次播放了这首歌,那之后,《爱拼才会赢》成了团队的精神象征。
人生可比是海上的波浪,有时起有时落...两百多人齐声合唱,声音在会议室里回荡。贾文君看到几个新成员起初还有些拘谨,但在老队员的带动下很快放开了声音。他注意到后排一个戴眼镜的年轻男孩唱得特别投入,眼中闪烁着光芒。这让他想起一年前的自己。
一年前,贾文君还只是中国人寿一名普通的业务主管,手下只有五名新入职的业务员。公司进行组织架构调整时,区域经理找他谈话：文君,你的个人业绩一直很稳定,公司考虑让你带一个小团队,你有兴趣吗
那时的贾文君对管理毫无概念,他只是本能地觉得这是个机会。我愿意试试。他这样回答。
最初的三个月简直是一场噩梦。贾文君白天要完成自己的业务指标,晚上要辅导团队成员,周末还要组织培训。他沿用着自己展业的方法——每天打一百个陌生电话,拜访五个潜在客户。他要求团队成员也这样做,但效果却差强人意。
贾经理,我打了三天电话,一个意向客户都没有。李娜红着眼睛向她诉苦,我是不是不适合做这行
