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“攻其无备,出其不意”:
老王趁着老张焦头烂额搞“买二送一”亏本时,突然在下午茶时段推出“小巧玲珑点心包”,专门吸引逛市场的大妈和放学的孩子,又开辟了新财源,打了老张一个措手不及。
第三步:决策关键——“多算胜,少算不胜”
老王每一步行动前,都反复计算:搞活动送多少能吸引人又不亏?推新品成本多少定价多少合适?老张可能怎么反应?我下一步怎么接?他账本算得门清(夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!)
反观老张,完全是“先干了再说”(败兵先战而后求胜)。看到老王搞活动就慌,一拍脑袋就跟风,根本不计算成本、风险和后续。结果越搞越亏,顾客口碑也丢了。
结局:
没过多久,老张的包子铺因为持续亏损、管理混乱、口碑崩坏,撑不下去了,只能关门大吉。老王的铺子因为“五事”基础扎实,又善用策略(诡道),算计周全,生意越来越红火,成了真正的“包子王”。
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故事里L现的《孙子兵法》第一篇核心思想(大白话总结):
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