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在摊位顶挂巨大横幅:“吃鱼三问:是活的吗?现杀吗?送调料吗?”
直击老郑冻鱼软肋,顾客自动分流!
结果:
老郑降价伤筋动骨,小赵靠“充值卡”回笼资金,靠“酸菜鱼调料”提升粘性,利润反增!
第五步:终极奥义——“势”是种感觉!(善战者,求之于势,不责于人)
老王总结点睛:
老郑败在哪?他总骂员工不给力,怨顾客不识货(责于人)。
小赵赢在哪?他从不怪资源少!专注用“正奇”组合资源,用“险短”引爆能量,用巧劲“转木石”(求之于势)。势起来了,平凡人也能干大事!(如转木石于千仞之山)
结局:“势”不可挡
老郑降价失败,现金流断裂。小赵联合渔民和摊贩成立“鲜活鱼联盟”,现金直采,平价共享,彻底打破垄断。曾经的小鱼摊,成了市场水产新标杆!小赵望着排队人群笑道:“哪是我厉害?是大家‘势’在必行!”