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那会儿中关村乱得很,调包、以次充好是常事。有次一个壮汉来买内存条,我给他拿了正品,他趁我转身找零,偷偷换成假货又回来闹,说我卖假货要索赔。我盯着他手里的假货,包装边角有个我做的暗记,根本不是我家的货。我没跟他吵,只说调监控吧,市场走廊里有摄像头。他眼神一慌,骂骂咧咧地走了。后来才知道,这是同行雇来捣乱的。
晚上收摊回家,要坐两个小时公交,到城郊的出租屋都半夜了。房东大妈总留着灯,见我回来就递碗热粥：小李,别太拼,身体要紧。我喝着粥,看着墙上贴的进货单,算着每天的流水,常常一夜醒好几次,梦见柜台被人砸了,货全没了。
转折出现在那年冬天。一个大雪天,市场里没什么人,我正低头记账,门帘一挑进来个中年男人,浑身是雪,急得满头大汗。他说公司服务器崩了,明天要交项目,急需一根正品内存条,跑了好几家都被坑了,听说我这儿卖真货,特地找过来的。我把最后一根存货给他,按进价加了五块钱就卖了。他千恩万谢,留了我的传呼号。
没想到一周后,他带着一群人来,都是中关村附近写字楼的白领,一来就说：李老板,我们公司以后耗材全从你这儿订。原来他是家软件公司的技术总监,那天我卖给他的内存条帮他救了急,项目顺利交付,老板奖了他奖金。他在行业群里一吆喝,不少人都来找我进货。
生意渐渐有了起色,熟客带熟客,柜台前开始排队。有人劝我：现在名气有了,掺点假货没人发现。我摇摇头,在木牌旁边又加了个小本,专门记录进货渠道和客户反馈,谁买了什么,什么时候保修,记得清清楚楚。有次一个老客户的键盘用了半年坏了,按规定保修三个月,但我还是给他换了个新的,只收了成本价。他后来给我介绍了个大订单,是家高校的实验室采购。
同行看我生意好,眼神变了。以前叫我李傻子的老王,现在见我就递烟：小李,有路子带带老哥我没藏私,告诉他正品虽然利润低,但回头客多,长远看更划算。他嘴上应着,转身还是卖他的假货,没过多久就被工商查了,柜台都给封了。
1998年的冬天特别冷,我却觉得心里暖烘烘的。年底算账,除去房租和成本,净赚了八千多。我给家里寄了五千,附信说生意好,不用惦记。母亲打电话来,在那头哭了,说邻居都传我在外面被骗了,让我不行就回家。我说妈你放心,我在这儿站稳脚了。
除夕夜,我一个人在出租屋里煮饺子,窗外放着烟花。柜台的木牌被我收回来擦干净了,红漆虽有些剥落,但假一赔命四个字依然醒目。我想起刚来时别人的嘲笑,想起那些刁难和算计,突然明白,江湖不一定非要刀光剑影,有时候,一份信任就能抵千军万马。
年初八开市那天,我在柜台前摆了盆绿萝,新做了块招牌,还是那八个字。阳光透过市场的窗户照进来,落在绿萝的嫩叶上,也落在每个来买货的人脸上。有人问我为什么这么死心眼,我指着柜台后的账本说：你看,这些名字都是信任我的人,他们才是我在江湖里最硬的底气。
四平米的柜台很小,但攒下的信任很沉。我知道这条路不好走,可每当看到有人拿着我卖的正品满意离开,就觉得那些熬过的夜、受过的委屈,都值了。这江湖,我李东算真正踏入了,带着我的铁律,一步一步往前走。
