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二、给奶茶店算“客源账”
学校后街的奶茶店老板愁眉苦脸，说最近学生都往对门的新店跑。苏祈站在店门口看了半晌，指着价目表道：“老板这定价，倒像是故意把客人往外推。”
老板急了：“我这价格跟对门一样啊！”
“不一样的，”她伸手点着招牌，“你看，对门第二杯半价，你偏要满三十减五。学生都是三三两两来的，三人买三杯，对门算下来比你便宜两块三。别小看这两块三，够他们多买一包纸巾了。”
老板挠头：“那我也改第二杯半价？”
“晚了，”苏祈拢了拢领口，风掀起她的围巾，“不如换个法子。搞个‘盲盒杯’，杯底印着不同的折扣券，下次来能用。学生图新鲜，又想着占便宜，自然就回头了。”
她算得明白：盲盒的不确定性会刺激消费欲，折扣券能提高复购率，这比单纯降价高明多了。老板将信将疑地试了，三天后果然生意回暖，特地送了她十杯珍珠奶茶。
苏祈只留了一杯，剩下的分给室友，慢悠悠搅着吸管：“这珍珠煮得太糯，失了嚼劲，倒像是被宠坏的孩子，经不得事。”
室友笑她：“你这说话方式，真该去天桥底下摆摊算命。”
