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所谓病来如山倒,病去如抽丝。

市场上的战斗不是一两天能打完的。然而战场上的战况却是瞬息万变。自己必须要善于捕捉这些信息,并判断战局的走势。

齐年每天起来就趿着拖鞋在岛上四处溜达,就像他大学毕业前从学校回岛上一样。放空自己的身心来想一想未来的出路。

这天他逛到了船厂附近,进去看了看。船厂的一部分已经改作了修船作坊,另有一部分荒在那里。有些地方野草都长了半人高了。

据说这个船厂当年也曾辉煌过,寸岛上的一半人都靠这船厂谋生。这么个小岛之所以有两三千人口,和这个船厂有莫大的关系。但是,市场竞争是残酷的。这个船厂就在竞争中落败,成了现在这个样子。

船厂为什么会败掉?其实正和齐年思考的问题相关。船厂守着自己的船型和生产线不变,眼睁睁看着市场被同行侵蚀掉,却没有任何动作。同行拿出具有先进功能的差异化产品来,又拿出差异化的销售策略来,这个老船厂能不落败吗?

齐年也做了差异化,长期布局就是成本管控和服务质量,短期布局就是市场营销。市场营销和价格战一样,是一种以暴制暴的行动,但是非常有效。

让先锋部队攻其不备,打个措手不及,然后再大军压上,进行歼灭战。这是齐年的思路。

负责市场营销的陶思娅不负众望,带着她的新团队首先发起了攻势。这个攻势极期凌厉,因为工作的模式变了。所有的销售员不再是为齐年、陶思娅工作,而是为他们自己工作。不再是为了别人而战,而是为自己而战。

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