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艾罗笑着说道：“那么我问你，你如果是顾客，看到有这三个馅饼摆在你的面前，你会怎么做？”
可可：“还用说吗？小的那个只有中等的那个的三分之一大，价格还和中等的相差无几。大的那个虽然有四五倍大，但需要一个银币！而那么大的馅饼根本就吃不完，肯定要坏掉了。”
艾罗晃了晃手指：“所以，你也会选择中等的那个，对不对？”
可可：“这不就是镇长先生本来就卖的那种规格吗？”
艾罗：“没错。可是可可，我刚才问你的是‘你会怎么做’，而不是问你‘你会买哪个’。事实上你在面对这三个馅饼的时候完全可以一个都不买，转身离开。但，人类一旦被放进选择之中，往往都会在提供给你的选择中挑选一个，而不是选择一个都不选。”
“这就是人类的思想比较麻烦的地方，我们人类总会想着要占便宜，所以当面前摆出一些选项的时候都会本能地去选择对自己最适合的那一条选项。却完全不会想到自己可以什么都不选。”
踩着石子路，艾罗经过一个水果摊，弹出一枚铁币给老板，将一个苹果放在可可面前：“如果你的面前只有一个东西，那么人类的脑子里想的就是‘接受’或是‘不接受’这两个概念。”
可可犹豫了一下，但还是撩起袍子擦了擦苹果。
“可如果摆在面前的选择等于或多于三条，人类往往会倾向于从中选择，而将‘不接受’这个选择自动忽略。很神奇吧？当我第一次学到这个概念的时候也觉得很神奇。”
可可啃了一口苹果，鲜嫩甜美的液体顺着嘴角流下，她连忙抬起袖子擦了擦嘴角：“所以……以往并不会来买馅饼的人，在看到这样的三选一之后，也会不由自主地想要买一份了？”
