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缪福道“我们二个选择给你们，一种是我们按你们的要求搞相应的软件，你们验收合格后，一次性向我们交付费用五十万，然后每年再交费用二十万，我们将负责整个程序的更新升级维护。还有一种方案就是直接买断不需要我们更新升级和维护，这就只要四十万”
这个数目报下来，他们倒是放松了许多，伏水宁道“光一个软件程序就要这么多吗现在外面一套磁盘用不了这么多吧一般一套软件才几十块，上百都算特贵的吧”
缪福摇摇头道“伏布长，这软件不是这样算的，首先，外面软件一套一百元，记住这只一套，它只能使用在一台计算机上，你们不同，从你们刚才的介绍来看，你们至少要安装数千甚至上万台，要是按照每台一百来算的话那总体费用可就是百万级别了，我们只收五十万是非常便宜的，再者，这是你们的专用程序，设计完后只能你们使用，我们不能再出售给其他单位，这个设计费用就全靠这一单买卖来分担，当然成本要多一点。所以从我们来说，这套程序五十万的报价是非常低的。”
祁主任道“缪董事长，还有一个问题，为什么你的第一种方案报价要五十万，第二种报价只要四十万”
缪福道“祁主任，是这样的，第一种方案中，我们之所以要多收，是因为我们承担了很大的风险，假如是一锤子买卖，就和外面的软件一样，我卖你个绞盘，你回去安装，那么对于这张磁盘就我们只负责它能够使用，能够正确的安装到相应的电脑中，然后保证你们可以正常使用，至于你们使用一段时间后再出了什么问题，比如有时软件会中毒不能用了，有时会老发生错误，导致死机了等等情况，这些情况，我们就没有责任帮你们修复相关错误，但假如你们想使用第一种方案，那么我们就要责任帮你们维护，若是发生故障，只要你们反应到我们这边来，我们就会分析这个错误产生的原因，会采取相应的措施来解决这些问题，这就是为什么我们要多收十万，然后每年还要收你们维护费的原因。”
蓝焙敏道“缪董事长，按你的意思，是不是我们选择第二种方案后，你们只程序，然后今后你们就不管这些程序出现的问题”
缪福道“蓝主任，从一定程序上来说可以这样说，因为你们所付的费用只能支付我们设计这套程序用耗费的成本，当然我们也不会真的就一点不管不问，假如你们在使用中发现的问题确实是由我们设计造成的，我们会帮你们解决，但假如只是一般的问题，那么我们就不能解决了，当然更新版本什么的就更谈不上了”
蓝焙敏道“你所说的更新版本是什么意思是不是你现在给我们的版本只是简化的”
