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“它的零售价格,是三块钱。”徐天开口说道。
噗！
董雪瑶一口水,没忍住直接喷了出来。
“不好意思。”急忙擦了擦,董雪瑶嗔了眼徐天,没好气道：“这算哪门子优点”
徐天娓娓而谈道：
“随着经济水平提高,人们买水,除了解渴外,也在追求品质。但是品质如何区分普通人并不知道,只能从两个方面来判断。一个是名气,一个是价格。普通简装瓶装水,别人卖两块,我卖三块,顾客心里绝对会认为,三块钱的水质好。”
“其次,人多多少少会有点虚荣心。我喝三块钱的水,放佛就比喝两块钱水的人,更显得有面子。而普通人不会在意多花这一块钱。”
“更重要的一点,是它的利润空间大。两块钱的水,小超市单瓶能挣5到8毛。而我的水,我给你的价格是8毛,你给超市的价格,如果能低到一块二以下,超市单瓶的利润能到一块八朝上。”
“利润高,有顾客去买水时,老板只要顺嘴推销一句,说店内有新款优质瓶装水,顾客多半不会拒绝。顾客买到了档次,老板赚到了钱,这是双赢的局面。”
说到这里,徐天反问道：“董总,您认为呢”
