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大品牌桶装水,朝各家公司送货,基本不会和采购人员聊回扣。
而小品牌的水,因为售价低,没有返回扣的利润空间,加上档次不够,所以也很少出现在各家公司里。
徐天把零售价定到30元,供货价定在15元。这个零售价,一定程度上保证了水的档次。其次,采购价和零售价相比,价格很低,不会引起大家的怀疑。
而15元的供货价,对于素白水厂来说,有很大的让利空间。一桶水返给采购三块钱,公司依旧赚的是大头。
虽然推销起来依旧有难度,但以徐天的能力,孟恬相信绝对能打开市场。
“发展思路很清晰啊！”孟恬称赞道。
“能不能行试试再说,对了,我已经谈好了财源钢铁厂的送水合作,明天先送七百桶过去。”徐天提醒道。
孟恬没想到生意还没正式开始,徐天就先谈好了一笔订单。
“真有你的！”孟恬大眼睛里满是喜意,再看徐天,仿佛在看一棵行走的摇钱树。
又和孟恬聊了会公司如何发展,徐天便回了家。
