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孔德胜想了想，说了一下自己的看法：
“崔总，我觉得还有一个关键因素，就是我们的价格相对高一些，而竞争对手比如说艾克斯的产品价格更低，而且利润并不如我们低多少。
毕竟我们内行人知道，我们的产品和他们相比，质量还是更胜一筹的，但是商场超市不这样理解，他们更注重销售额和利润，所以我们的产品这几年在商场超市的位置以及活动组织上就被动一些，没有竞争对手拿到的资源好。
还有就是说消费者认为现在大企业的产品应该都是差不多的，包括服务也差不多，差的只是品牌，包括卖的贵的原因就是企业成本高，甚至说是企业暴利，所以低价低质的产品销售相对很好。”
“恩，这是一个事实，那还有什么市场的反馈？”
“大家好，我是李大可，也是海蓝的老员工了，海蓝品牌在北方几乎是没有竞争对手，主要的问题还是对品牌和服务的信赖，但是文化的差异，这种信赖感在岭南很弱，为什么呢？
因为岭南的很多人有习惯性思维，认为南方的产品更时尚、更值得信任，服装是如此，家电也是这样，我觉得也有这个因素吧”
“还有呢？”
“还有就是竞争对手的宣传作用也很明显，制造了很多概念，比如我们有国际五星级服务，他们就提出了六星级服务。我们有售前服务，他们就有全程服务。实际上都是营销技巧，并没有真正的技术或者专利。只是在营销上下了很大的功夫，赢得了一部分的信任和关注”。大可说道。
“那实际上，这些营销技巧还是很有用的是吗”崔宁反问。
