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“我明白你的意思，正因为生意小，所以竞争对手就少，是这个意思吧？”
“小兄弟也是个高手啊。”靖师兄仿佛遇到了知音，滔滔不绝起来。“四川包括整个西南地区，水电比较发达，所以民用电一般都使用水电。即使有火电厂，钢铁厂，因为四川的小煤矿也多，再加上有川煤集团的半官方垄断地位，所以外地煤是很难入手的。所以，一般山西煤打不进去。”
这倒是行话。西南地区不仅有大量的小煤矿，而且，地理上处于一二级阶梯交叉线，水位落差大，水利资源丰富。比如著名的二滩水电站，就是非凡的工程。各县都有小水电，也供应着本地基本用电需求。在我小时候，我就知道，当地水利局与电力局是一家的，合称水电局。
“但是，川煤的品质比较差，主要表现为含硫量高、燃烧值不够。在今天，新修的火电厂机组，因为机组指标与环保指标的限制，对煤的品质要求就提高了。四川也有新的大火电厂，需要山西优质煤。况且，我还通过关系，与攀钢取得了联系。他们新高炉与新钢材，需要我们这种煤，所以，需求方面，我算是打开了缺口。”
这就是老生意人的精明，能够准确判断一个地方电力发展的趋势，见缝插针地做生意。表面上是小生意，私人做，就大发了。就像我当年在温州，只做军队小标识徽章这个小物件，都发了大财。
“那运输，你怎么解决？”
“宝成线，关键在西安与成都两个铁路局，我们运输量不大，况且，这个冷门的线路，大关系户也不用心，我就拉上了，花的成本也不多，当然有北京的介绍，主要还是靠自己做工作。”
在北京那个会所，我就知道铁道部门与山西人的配合，那就是一个基地。有这个基地，让下面编组部门开个小方便，在冷门线路开绿灯，难度不大。更重要的是，靖师兄这样精明的人，如何拉关系如何给小便宜赚大钱，都是专家了。山西人在清朝时，就是官商的代表集团，今天利用煤这个商品，也发展到了顶峰。
“靖师兄，你肯定赚了不少吧？”我不想听他的细节了，毕竟这些细节，我早就知道。我直接进入主题，是想结束这种话题。生意场上的事，我已经告别，就不太想再进入。况且，那会所的事，我现在都害怕回忆起它。我一生所犯错误的一半，几乎都与那会所，与山西煤老板有关。
“当时也算赚得多，但后来做不成了，还赔了些进去。”
