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“也不是绝对不能,但最好不要,否则解释起来比较麻烦。”吴风国答道,“如果咱们决心搞上市,可能进攻印度市场的事情需要放一放;当然,我知道很多机会转瞬即逝,那个市场现在不进去,可能一辈子都进不去了,究竟如何抉择,还得由在座的共同决定。”
“那如果我们一定要吃下印度市场,利润下滑了,也想同期上市呢”张剑枫突然很认真地看着吴风国。
吴风国淡淡一笑,端起酒杯道“那我们明和证券就全力以赴,怎么样的条件我们都接受,天英是好公司,难得的好公司,您只管在前线打仗,后方交给我们,一定将天英送上去”
饭局的最后,众人起身碰杯,张剑枫兴致高昂道“祝我们合作愉快”
而邓玲更是说出了让明和证券所有人激动不已的一句话,这句话是“希望你们跟我们一起,去交易所敲钟”
与柴胡、王立松和曹平生前往地下停车场的一路上,柴胡都在总结着吴风国今晚的策略。
首先,吴风国用“中国父亲的共同难点”这一主题与在场的大部分男性建立亲切感,结尾又很自然地顺着邓玲的意思举杯,讨好天英控股唯一的女主人;
其次,客户提出的问题,尽管一开始与业务无关,他都尽可能以专业视角去回答,试图提升客户对他的认同感;
再次,他在恰当的时候主动将话题带入天英控股最棘手的经销核查问题上,试探对方的态度,整个过程他充分让对方说明困难,再适当给出自己的意见,且他的意见并非一成不变,他会根据事态变化做及时的调整,甚至是大胆的调整;