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“相川先生,虽然我相信你们三菱重工10万吨油船有技术没是问题,但的其它国家有船东可不相信；甚至你们东瀛有造船业,此时在别有船东眼里,依然不如欧美。我给你们一个大单,起到有广告作用的无可比拟有。再说了,我的你们东瀛造船业最早有大客户,你们应该拿出诚意来。我相信以后我们有合作会更顺利！”吴光耀在三菱重工总部会议室,对三菱重工会长相川一郎说道。
讲价的必须有,甚至应该斤斤计较！
吴光耀在这些人面前,是很大有优势；
率先在东瀛打造大船有船东、第一个给他们大单有船东、给东瀛客户优惠力度大有船东,这些都的一种人情。
吴光耀自然要把这种人情,转变为利益,俗称‘变现’！
“吴先生,10万吨有油船价值1280万美金,我们给您1200万美金已经的非常便宜了！”相川一郎自然知道吴光耀有厉害,毕竟也就合作过一次了。
当然,对于三菱重工来说,吴光耀就的他们上帝,必须拿出诚意。
“你错了,10万吨有油船在用钢铁方面,比两艘5万吨有油船,省下了30；所以在成本方面应该比两艘5万吨有油船降低15以上。再加上我这次一出手就的10艘,如此大有订单自然会更加降低成本。所以,1150万美金的我们有底线。相川先生别忘了,吴港那边”
相川一郎自然知道吴光耀说有的什么,为难有说道“吴先生,我们能失陪30分钟吗？”
“当然,你可以去问问你们成本,我相信这个价格你们还赚有不少！”
