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而b门店区域有50个客户，依然只吃7个的话，业绩不降，但是剩下的43个客户，可就要被其他公司瓜分了。
这就意味着，现在他们的饭量大了，需要吃27个甚至37个才能吃饱。
从这个角度来看，周楚倩甚至有点理解当初张平和王小军为什么会对折扣毫无下限…
除了偶尔薅公司羊毛之外，更多时候是为了市场占有率而无所不用其极的拉单子。
毕竟，丢失市场是万墅公司作为行业龙头，而绝对不能够接受的情况。
否则的话，不仅她这个经理难辞其咎，就连区域经理何棠也要承担责任。
在这种情况下，许嘉这左右逢源八面通吃的业务风格，就成为了十分重要的宝贵财富。
……
听周楚倩这么说，许嘉只得认真梳理了一下思路，开始睁着眼瞎掰起来，毕竟已知结果再反推过程，其实并不算太难。
“其实最关键的一点，在于深挖客户的真实需求。”
