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坐在PerfectSkin办公室里,那位投资人,顾子帆,略低着头,眼睛用有点向上的角度盯着对面的胡俊飞。这个角度有点奇怪,一般的居高临下都是仰着头往下看,但他反过来了,不知是表示谦逊还是另一种居高临下。任为和王陆杰陪坐在边上。其实这事和他们没什么关系,他们只是双方的介绍人,分别在胡俊飞坚持的要求下和顾子帆顺口的邀请下,出现在了这里。
除了他们,胡俊飞身边还坐了一个人,侯天意。胡俊飞介绍说,侯天意是他们公司的销售总监。他看着很敦实,浓眉大眼,一脸质朴的样子,头发显得有点乱蓬蓬的,穿着深灰色的衬衣,身体略微前倾,双臂撑在会议桌上,给人一种非常忠厚老实的感觉。相比而言,胡俊飞白白净净,五官发型也斯文得多,穿的衬衣是白颜色。他安静地坐在桌边,脸上露着微笑,但是眉毛拧在一起,看着苦哈哈的,一副忧心忡忡的样子。好像他长得就这样,任为想。上次见面的时候,注意力都在任明明身上,没太注意胡俊飞。感觉上,他不仅仅是因为压力才会有这副表情,而是天生就忧愁。
顾子帆和胡俊飞、侯天意已经聊了半天。任为不懂投资,也不懂生意,但至少能听出声音的大小和语气的急促。他觉得,他们聊的并不好,甚至是很差。
你们的生意很不好,这反映了你们的业务能力。顾子帆说,你们不能做鸵鸟,要面对自己的问题。他说,脸上有点不耐烦的样子。
是,是生意不太好。胡俊飞说,不过,还是有很多机会。天意他们销售队伍,很辛苦地在跑。我最近也一直在出差。今天下午,我们两个都要出差。
我要去湖南。有一个项目很大,有机会,我下午就去。侯天意补充说。
你们就知道说,你们很辛苦。顾子帆说,我相信你们,但辛苦有什么用刚才你们提到,有很多应收款收不回来。你们以为讲这个能够证明你们有生意难道这不是恰恰说明你们有问题吗收不回钱来,还叫生意吗对投资人说这种事情,还说得理直气壮！这是好事还是坏事你们都搞不清楚。我真不明白,你们是怎么想问题的。
听他们讲了半天,任为才知道,PerfectSkin的生意完全不是他想象的那样。他原本以为,他们既然生产仿真皮肤,客户应该是机器人厂家。而且,一旦使用就会长期批量地使用。可实际上,他们根本没有能力搞定机器人厂家这样的大客户。他们只能为一些小规模的特殊客户服务。这些特殊客户,因为各种原因,对自己机器人的皮肤不满意,需要为机器人更换皮肤,增加一些功能或者改进皮肤的外观等等。这些年来,PerfectSkin主要靠为这种客户做皮肤定制生存。曾经几年前,他们的主要客户都算是企业用户,皮肤定制有一定批量,利润也还可以。但是这一两年,生意越来越差,客户规模也越来越小。现在,他们甚至连个人客户的生意都接,为一两个机器人更换皮肤。这种生意做起来很累,也没有什么利润。
胡俊飞还在解释：收款的事,我们还在收,也不是说收不回来,只是慢。这件事的确很困难,但我觉得,也不能说都是我们的问题。客户的验收流程非常慢。有些客户不太讲理,非常挑剔。所有做机器人体验定制的公司都这样,也不是只有我们面临这种问题。
机器人体验定制！任为也算搞了那么多年机器人,可今天头一次听到这个词汇。当然严格意义上,他搞的不是机器人,而是虚拟人,所以,有些机器人行业的词汇,他没听说过也不奇怪。
