第一章 (第10/15页)
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第5章
面对市场上突如其来的低价竞品,林晓和纺织厂的领导们紧急召开会议。大家围坐在一起,气氛凝重。林晓率先打破沉默：竞品价格低,我们正面价格战肯定吃亏,必须从产品差异化和销售策略两方面双管齐下。众人纷纷点头表示认同。
会后,林晓带领设计团队深入研究竞品。他们发现竞品虽然外观相似,但在材质和工艺细节上粗糙许多。林晓决定以此为突破口,升级产品。她组织技术骨干,利用厂里现有材料,结合之前积累的技术经验,研发出一种新型的面料处理工艺。经过这种工艺处理的布料,不仅质感更加细腻柔软,而且具有独特的防水、抗菌功能,这是竞品所无法比拟的。
在设计上,林晓带领团队走访各大城市的时尚展会,收集最新的流行元素和消费者喜好趋势。他们将现代简约风格与传统民族元素深度融合,设计出一系列独具特色的产品,从图案到色彩,都与竞品形成鲜明区分。
产品有了差异化优势,接下来就是销售策略的调整。林晓和销售团队一起,对目标市场进行重新细分。他们不再局限于传统的销售渠道,而是积极拓展线上销售平台。利用短视频平台和直播带货的方式,详细展示产品的独特工艺和优势特点,吸引了大量年轻消费者的关注。
同时,针对高端客户群体,林晓策划了一系列定制化服务。客户可以根据自己的喜好选择面料、图案和尺寸,由厂里的专业设计师团队为其量身打造独一无二的纺织产品。这一服务不仅提升了产品附加值,还树立了纺织厂高端、专业的品牌形象。
在促销活动方面,林晓打破常规,推出买一赠一的活动,但赠品并非普通产品,而是精心设计的与主产品风格一致的小物件,如手帕、杯垫等,既增加了产品的吸引力,又不影响产品的整体利润。
随着这些措施的逐步实施,纺织厂的产品销量开始稳步回升。消费者逐渐认识到林晓所在纺织厂产品的独特价值,不再被低价竞品所迷惑。然而,就在大家以为危机即将过去时,一场行业内的重大政策调整传来,这又给纺织厂带来了新的变数……
行业准入门槛突然提高的消息如巨石般投入原本渐趋平静的纺织厂湖面。新政策要求各纺织厂必须在规定时间内提升生产设备的精度与自动化程度,同时对工人技能资质也设定了严格标准,否则将面临减产甚至停产的风险。厂内一时间人心惶惶,领导们愁眉不展,这意味着要投入一大笔资金用于设备升级,还要组织工人进行大规模技能培训,而资金与时间都是厂里稀缺的资源。
林晓看着焦虑的众人,心中虽有担忧,但她还是迅速镇定下来。她深知此时慌乱无济于事,必须找到解决办法。林晓主动提出由她牵头成立应对小组。
