第一章 (第12/15页)
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在销售方面,虽然部分独家设计产品由大型企业负责,但纺织厂也要保留一定的自主销售权,通过自己的渠道提升品牌影响力。同时,要求大型企业定期提供销售数据与市场反馈,以便纺织厂及时调整生产与设计策略。
对于技术指导,纺织厂要主动参与制定培训计划,确保工人能真正学到实用技能,提升自身竞争力,而不是仅仅依赖外部专家。
林晓拿着这份详细的合作优化方案,与厂领导一同前往大型企业洽谈。在谈判桌上,林晓凭借清晰的思路和有理有据的阐述,成功说服对方对合作条款进行了多项调整。
双方最终达成合作协议,纺织厂在大型企业的助力下,顺利完成了设备升级与工人技能培训,成功跨越行业准入门槛。在合作销售过程中,纺织厂借助对方的平台,产品销量大幅增长,同时也通过自主销售渠道,逐渐树立起独立的品牌形象。
然而,随着与大型企业合作的深入,新的问题出现了。大型企业在部分地区的销售策略过于激进,引发了一些市场价格混乱,对纺织厂的品牌声誉造成了一定影响,这一棘手问题摆在了林晓面前。看到自家纺织厂辛苦树立起来的品牌声誉因对方激进的销售策略受损,林晓心急如焚。
她深知,若不及时解决,不仅会影响当前的销售业绩,更会对纺织厂的长远发展造成难以估量的危害。林晓立刻整理了详细的数据资料,包括市场上价格波动情况、消费者反馈以及对纺织厂产品销量的具体影响等,带着这些资料,她再次踏上与大型企业沟通协商的道路。
当林晓向大型企业相关负责人指出问题时,对方起初并未完全意识到事情的严重性,认为这只是市场拓展过程中的正常现象。林晓没有气馁,她耐心地向对方分析价格混乱可能引发的一系列连锁反应,从消费者对品牌信任度的降低,到市场份额的流失,再到对整个合作关系的负面影响。她以行业内其他因价格管理不善而衰败的案例为证,让对方逐渐认识到问题的严峻性。
经过几轮艰难的沟通,大型企业终于同意与林晓所在的纺织厂共同成立一个市场监管小组,专门负责监控和管理产品价格,确保市场秩序稳定。
市场监管小组成立后,林晓全身心投入到重建市场秩序的工作中。她与小组成员制定了严格的价格管控机制,明确规定了各级经销商的价格浮动范围,并加强了对市场的巡查力度。一旦发现有违规降价销售的行为,立即采取严厉的处罚措施。
同时,林晓还策划了一系列品牌维护活动,通过举办新品发布会、参加行业展会等方式,向消费者重新强调纺织厂产品的品质与独特价值,重塑品牌形象。在各方的共同努力下,市场价格逐渐回归正常,纺织厂的品牌声誉也开始慢慢恢复。
