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看样板房的时候,策划经理陈娟一直在摇头：小樾,你看,这种房子换了你你会买吗像个笼子,没有阳台,而且单层面积只有30多平米,光是楼梯就要占用很大的公共空间,面积浪费大、户型差,这怎么搞
苏樾只好嗯嗯点头,陈娟又说：妹妹,我劝你也早点找个下家吧,我是说好了再做十天就走。我们这样的人到哪里不是打工啊,非得耗在这鬼地方,天天听甲方骂人,好好的人都被骂成一坨屎,还要不要生活下去了。明明是他们开发商脑袋被门夹了修了这么个破玩意儿出来！
苏樾不好接话,只好转身去了另一套样板房参观。
示范区与样板房都是异地,没有建在正在施工的工地上。这是开发商们惯用的手法,正在施工的工地上不具备客户参观的条件,但又为了如实呈现房屋的样子,增加客户的体验感,通常开发商们会在首期开盘前,在销售中心旁圈一块地,修建样板房和示范区。
通常,这样的异地样板房会在一段时间后拆除,当实体楼栋修到一定程度,可以在实体楼栋中装修出样板房时,异地样板房的使命就结束了。这也意味着,异地样板房的成本要统计进入营销费用里。
作为乙方的房缘公司日子不好过,但可以想象,作为甲方的峰东地产营销部,日子也肯定过得艰难。
苏樾了然于心。正因为如此,她们必须尽快找到出路。否则挨甲方骂是小事,重要的是房缘公司的良好口碑,可能会因这个滞销项目而受到影响。
用两天时间把项目熟悉了之后,苏樾有了下一步的打算。
要了解客户需求,必须做市场调研,这通常由第三方调研机构提供。但苏樾一来没钱,二来也花不起那个时间,她自己在电脑上设计了调查问卷表,打印了上百份,又花了好几天时间,伪装成市调人员,跑到对标的竞品项目上去做市场调查,风雨无阻。
怕被竞品楼盘的保安驱赶,她在人家楼盘四周转悠,只要看到有客户从销售中心出来,就拿着小礼品追着让客户做问卷。那段时间天气炎热,她一直在室外奔波,脸上的色号足足深了两个色。
