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好在皇天不负有心人,问卷上所有的问题归纳总结起来,都直指一个方向,那就是30岁左右、有追求但还远没到事业有成的这帮客户群,他们很难遇到适合的房源。市场上要么是纯刚需高层产品,要么是高端业态,他们有追求高品质的心却没有与之匹配的购买力,退而求其次,就只能在二手房与刚需市场上寻找合适的房源。
这是一个巨大的市场空白点。苏樾心里顿时有了主意。
原山台现在虽然交通不便,但真正峻工备案后交房是在两年后,那时政府该修的地铁站应当也快建成,商业配套也会随着业主的入住与区域的发展而慢慢完善起来,现在所有的交通与配套欠缺都不是问题,真正需要解决的是户型问题。
或者说,在容积率无法更改、为了做满容积率导致产品也无法更改的情况下,只有一条路,找到现有产品的长板优势,也就是它的核心价值。从营销层面上来说,那就是找到原山台项目的市场差异点。
曹青这几天有点上火,原先的策划经理已经在办离职手续,但新的策划经理还没有到位。想找苏樾办事时却发现她经常不在销售中心,这会儿看见了苏樾正想骂人,苏樾压根没注意到领导的脸色,直接把她拖到一边,讲了这段时间自己的调研结果与解决方法。
曹青仔仔细细听完,猛地拍了一下苏樾的肩,只说了句：下午我们与甲方的营销总监有个沟通会,你一起去参加。
通常情况下,涉及甲方营销总监级别的会,像苏樾这种刚入职的小策划专员,是没有资格参加的,这未免让她有些受宠若惊：好的,谢谢青姐。
快去办公室,把你的想法写成PPT,下午两点开会时你讲讲。曹青的脸上难得地露出了笑容,伸手掐了掐苏樾的脸蛋：小丫头不错嘛,你给我好好表现！
曹青的手劲儿很大,快把苏樾的脸捏成青紫色了,但苏樾还是开心得忘了痛。
