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A大礼堂的聚光灯打得刺眼，台下坐记了各院系的师生，后排甚至挤记了踮脚张望的学生。金融系“未来之星”商业策划大赛决赛现场，气氛紧张得像拉记的弓弦。苏然整了整略显宽大的西装领带——这是他找赵磊借的，袖口还带着点洗衣粉的味道——身旁的林悦深吸一口气，指尖微凉。
“下一组，‘启明星’团队，参赛作品《互联网金融在下沉市场的破局路径》。”主持人话音落下，掌声稀稀拉拉。毕竟前几组选手都是大三学长，带着成型的商业计划书和漂亮的PPT，而苏然和林悦作为唯一一组大一新生，从初赛走到决赛，本身就像个意外。
王耀坐在评委席旁边的嘉宾区，嘴角挂着轻蔑的笑。他的团队“纵横者”早已凭借《高端私人银行服务模式创新》拿下高分，此刻正悠闲地翻看资料。“苏然还真敢上台，”他旁边的跟班低声说，“拿个破点子就想跟我们争第一？”
王耀没说话，目光却紧锁着台上的林悦。她今天盘起了长发，白色衬衫配黑色西装裤，显得干练又利落。如果不是苏然硬拉着她组队，她本该是“纵横者”的一员。
“大家好，我是是‘启明星’团队。”苏然的声音透过麦克风传遍礼堂，意外地沉稳，“当所有人都在盯着北上广深的财富蛋糕时，我们想把目光投向中国更广阔的土地——县域与农村市场。”
他身后的屏幕亮起，不是炫目的3D动画，而是一张中国地图，上面用红点标注着县域人口密度与互联网普及率。“这里有8亿人口，人均可支配收入年增长9.6%，但互联网金融渗透率不足15%。”林悦接过话头，语速清晰，“他们缺乏便捷的理财渠道，甚至仍在使用高息民间借贷——这不是红海，而是蓝海。”
台下开始有了窸窣的议论声。评委席上，一位头发花白的老教授推了推眼镜，眼神里多了些兴趣。
苏然点开下一页PPT，是几张泛黄的老照片：乡镇邮局的汇款窗口、村口的信用社、老人攥着现金的粗糙手掌。“我们的方案叫‘乡信金融’，不是高大上的APP，而是‘线上+线下’的轻量化模式。”他顿了顿，声音带着温度，“线上开发极简版理财小程序，大字、语音导航，连老年人都会用；线下联合农村供销社、村支书，建立‘金融服务点’，用最接地气的方式让风险教育。”
这不是凭空想象。前世苏然曾在农村信用社挂职，亲眼见过基层金融服务的匮乏。他记得2013年“余额宝”引爆互联网理财时，很多农村老人还在把钱藏在床底。而现在，1999年，提前布局下沉市场，就是抢占未来的风口。
