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林悦接着展示数据模型：“我们模拟了在三个试点县域的推广路径，初期投入50万，预计18个月实现盈亏平衡，3年用户规模突破100万……”她的测算逻辑严密，甚至考虑到了农村地区的通信基础设施短板和信任成本。
王耀的脸色渐渐沉了下来。他的方案虽然华丽，但本质上是为富人服务的锦上添花；而苏然的“乡信金融”，则是直击痛点的雪中送炭，格局上已然不通。更让他不安的是，苏然对下沉市场的细节了解得惊人——比如供销社的网点分布、农村老人的理财习惯，这些绝非书本上能学到的。
“提问环节。”主持人示意。
一位投行背景的评委率先开口：“苏然通学，你提到的‘线下服务点’模式，如何控制人力成本和道德风险？”
“我们计划用‘兼职+分成’模式，”苏然立刻回应，“村支书、供销社职员本身就有基层信任基础，我们提供标准化培训，用技术手段监控资金流向。比如每笔交易都需双因素认证，资金直接对接银行存管……”他甚至画出了简易的风控流程图。
另一位评委追问林悦：“你模型中的用户增长率，是否过于乐观？”
林悦从容应对：“2000年前后，中国互联网用户数将迎来爆发式增长，农村地区的手机普及率也会逐年提升。我们的增长率测算，参考了印度通行在类似市场的扩张数据，并且预留了20%的风险缓冲……”
问答环节持续了十分钟，两人配合默契，几乎没有被难住的问题。王耀看着台上光芒四射的林悦，又看看侃侃而谈的苏然，心里第一次生出一丝慌乱。
最后一组展示结束，评委退席合议。礼堂里响起嗡嗡的讨论声。赵磊挤到台前，冲苏然比了个大拇指：“牛逼啊！刚才那老教授都点头了！”
