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题干是:一家快递公司一个订单的收入为0元,为该订单支出的成本为2元。
求:如何使一个订单的利润大于等于0元。
这道算术题列一个公司求解就是:0-2+x>=0。那么x是什么,就是需要求解的。
x也就是新型快递公司的商业模式。行业称之为“羊毛出在狗身上,怎么让猪买单”的问题。
快递公司能解决的只有羊和羊毛的问题,解决不了狗和猪的问题。但是对不同的行业都有较深理解的投资人却知道快递公司所需要的狗和猪在哪里。
已经在快递行业里使用并且已经发展成熟的一个商业模式,就是在快递包装上打广告。
如果有人愿意为一个广告出0.2元的价格,那么上面的数学题就只需要解决2-0.2=1.8元的问题了。
如果有人愿意为一个广告出2元的价格,那么上面的数学题就已经得到正解了。
那么,是否有人会为快递包装上的一个广告出到2元钱的高价呢?有,而且还很多。